同老板们谈判破裂最多的也是招商。

　　下面是经常遇到的对话或通话：

　　“曾教授您好；我是XX公司。听说您擅长于招商，所以想向您请教"；

　　“不敢，谢谢关注。"

　　“听说XX公司这次订货会圈了4000多万，是您策划的？"

　　“哪里，我们顾问小组只是做了些规划与辅助工作"；

　　“我们给您更高的提成，能否也帮我们介绍些经销商？没有4000万就招400万也行，我们给您10％提成"；

　　我神经开始短路了：“什么意思？您不知道您行业的经销商在哪里需要我们介绍吗？这很容易解决的，行业内的职业经理人对于该行业哪个城市有哪些名人、哪些经销商，都是了如指掌的"；

　　“那我们的业务人员为什么都招不到商？经理们都是帮骗子，拿了我的工资、差旅费，却舍不得让他们的老客户下单"；

　　“如果经理们不愿意介绍老客户或招商普遍困难，可能是企业招商能力问题，如产品、模式，或传递方式。"

　　“我不想跟您讨论这些虚的问题。我是做实事的，干脆说，您帮我组织招商，给您多少钱吧"。

　　“那就改天再说吧"。

　　“88"。

　　经常发生这种两个人自说自话、谁也不理解谁的对话或通话；

　　分歧往往难以改变，直到老板在招商工作中耗光所有资源；

　　顾问的用武之地也大为减少。