摘要：受家电流通渠道变革迅速、区域市场快速发展和IT技术广泛应用等因素的驱动，家电企业营销组织需要随之做出调整，以应对市场变化的需要。友泰咨询研究认为，家电企业营销组织变革应遵循响应渠道客户、贴近终端消费者、组织适度扁平化等原则。在变革过程中，建议统一渠道规划和管理、建立功能完善的区域决策中心、协调多产品运作、加强终端现场管理等，不断增强企业市场竞争能力。
    
    目前，对于家电厂商来说，来自市场的变革驱动力量很多，其主要来源于以下四个方面：
    连锁卖场成为大中城市家电渠道主体。新兴家电连锁商近年发展迅速，在大中型城市已占据渠道主导地位，随着企业向中型城市扩张布点，行业并购集中，品牌形象的树立，未来家电连锁商将占据大中型城市的渠道垄断地位，成为家电消费市场主渠道。这促使广大家电企业要想实现产品的大量销售，就必须与连锁商特别是全国性连锁商进行深入合作。